monclubit.com https://www.monclubit.com/ Des articles courts pour les channel managers, calculés sur la base elle-même : qui sont les MSP, ISV, VAR et intégrateurs, combien ils sont, où ils sont, et comment les recruter. fr Fichier revendeurs IT : les données à exiger d’une base fiable, et comment les vérifierhttps://www.monclubit.com/articles/fichier-revendeurs-it-quelles-donnees/https://www.monclubit.com/articles/fichier-revendeurs-it-quelles-donnees/Sat, 24 Oct 2026 08:00:00 +0100SIRET, catégories cumulées, compétences, marques, effectif INSEE, dirigeant, fraîcheur : la liste de contrôle avant d’acheter un fichier de partenaires potentiels. Combien de revendeurs informatiques y a-t-il en France ? La carte du channel en 2026https://www.monclubit.com/articles/combien-de-revendeurs-informatiques-en-france/https://www.monclubit.com/articles/combien-de-revendeurs-informatiques-en-france/Fri, 23 Oct 2026 08:00:00 +0100Le nombre de sociétés du channel IT par catégorie, par effectif, par famille d’activité, par région et par département, d’après la base monclubit.com. Recruter des partenaires revendeurs en France : le guide du channel managerhttps://www.monclubit.com/articles/recruter-des-partenaires-revendeurs-en-france/https://www.monclubit.com/articles/recruter-des-partenaires-revendeurs-en-france/Thu, 22 Oct 2026 08:00:00 +0100Segmenter, cibler par compétences et par marques déjà distribuées, dimensionner, séquencer l’approche : une méthode concrète pour construire un réseau de partenaires, avec les chiffres de la base. ISV, VAR, intégrateur, ESN, revendeur : qui fait quoi dans le channel IThttps://www.monclubit.com/articles/isv-var-integrateur-esn-qui-fait-quoi/https://www.monclubit.com/articles/isv-var-integrateur-esn-qui-fait-quoi/Wed, 21 Oct 2026 08:00:00 +0100La carte des acteurs du channel informatique, leurs rôles, leurs recouvrements mesurés sur plus de 25 000 sociétés, et ce que cela change pour un éditeur qui recrute. Qu’est-ce qu’un MSP ? Définition, modèle économique et chiffres en Francehttps://www.monclubit.com/articles/qu-est-ce-qu-un-msp/https://www.monclubit.com/articles/qu-est-ce-qu-un-msp/Tue, 20 Oct 2026 08:00:00 +0100Le managed services provider expliqué simplement : ce qu’il vend, comment il choisit ses outils, combien ils sont en France, où ils sont, et pourquoi les éditeurs les recrutent en priorité. Constituer sa base de partenaires soi-même : le coût réel face à l’achathttps://www.monclubit.com/articles/constituer-sa-base-de-partenaires-soi-meme/https://www.monclubit.com/articles/constituer-sa-base-de-partenaires-soi-meme/Tue, 29 Sep 2026 08:00:00 +0100Annuaires d’éditeurs, LinkedIn, registre : ce que coûte vraiment une base de partenaires faite maison. Mesurer la santé d’un réseau de partenaires : les indicateurshttps://www.monclubit.com/articles/mesurer-la-sante-d-un-reseau-de-partenaires/https://www.monclubit.com/articles/mesurer-la-sante-d-un-reseau-de-partenaires/Sun, 20 Sep 2026 08:00:00 +0100Partenaires actifs, délai avant première affaire, sell-out, certifications, couverture : les KPI d’un programme qui marche. Événements et salons du channel IT en Francehttps://www.monclubit.com/articles/evenements-et-salons-du-channel-it/https://www.monclubit.com/articles/evenements-et-salons-du-channel-it/Tue, 08 Sep 2026 08:00:00 +0100Où rencontrer les partenaires : salons, roadshows des distributeurs, événements des éditeurs, et comment préparer une liste de rendez-vous. Appeler un dirigeant de MSP : le scripthttps://www.monclubit.com/articles/appeler-un-dirigeant-de-msp-script/https://www.monclubit.com/articles/appeler-un-dirigeant-de-msp-script/Thu, 27 Aug 2026 08:00:00 +0100Comment présenter une opportunité de partenariat en 40 secondes à un patron de MSP, et quand l’appeler. Email de recrutement de partenaires : cinq modèleshttps://www.monclubit.com/articles/email-de-recrutement-de-partenaires-modeles/https://www.monclubit.com/articles/email-de-recrutement-de-partenaires-modeles/Tue, 18 Aug 2026 08:00:00 +0100Cinq emails courts pour approcher un MSP, un VAR, un intégrateur, une ESN ou un ISV, avec objet et relance. Onboarding d’un partenaire : les 90 premiers jourshttps://www.monclubit.com/articles/onboarding-partenaire-les-90-premiers-jours/https://www.monclubit.com/articles/onboarding-partenaire-les-90-premiers-jours/Thu, 06 Aug 2026 08:00:00 +0100Formation, première affaire, kit commercial, support : le plan d’activation qui transforme un partenaire signé en partenaire actif. Channel manager : fiche de poste, KPI et objectifshttps://www.monclubit.com/articles/channel-manager-fiche-de-poste-et-kpi/https://www.monclubit.com/articles/channel-manager-fiche-de-poste-et-kpi/Sat, 25 Jul 2026 08:00:00 +0100Ce que fait un channel manager, comment il est mesuré, et les outils dont il a besoin pour recruter et animer. Taille des partenaires : PME, ETI, grandes entrepriseshttps://www.monclubit.com/articles/taille-des-partenaires-pme-eti/https://www.monclubit.com/articles/taille-des-partenaires-pme-eti/Thu, 16 Jul 2026 08:00:00 +0100La répartition des sociétés du channel par effectif et par catégorie d’entreprise, et ce que cela implique pour un programme. Le channel IT en régions : Auvergne-Rhône-Alpes, Occitanie, Nouvelle-Aquitainehttps://www.monclubit.com/articles/le-channel-it-en-regions/https://www.monclubit.com/articles/le-channel-it-en-regions/Sat, 04 Jul 2026 08:00:00 +0100Les grandes régions du channel hors Île-de-France : profils, tailles, compétences. Le channel IT en Île-de-France : concentration et profilshttps://www.monclubit.com/articles/le-channel-it-en-ile-de-france/https://www.monclubit.com/articles/le-channel-it-en-ile-de-france/Mon, 22 Jun 2026 08:00:00 +0100La région qui concentre le plus d’ESN, d’ISV et de MSP : chiffres par département et par catégorie. Partenaires ERP et CRM : Sage, Cegid, Salesforce, SAP, Oraclehttps://www.monclubit.com/articles/partenaires-erp-crm-sage-cegid-salesforce/https://www.monclubit.com/articles/partenaires-erp-crm-sage-cegid-salesforce/Sat, 13 Jun 2026 08:00:00 +0100Les intégrateurs et revendeurs de logiciels de gestion : combien, où, quelle taille, comment les recruter pour un éditeur concurrent. Partenaires cloud et virtualisation : qui déploie le cloud chez les PMEhttps://www.monclubit.com/articles/partenaires-cloud-et-virtualisation/https://www.monclubit.com/articles/partenaires-cloud-et-virtualisation/Mon, 01 Jun 2026 08:00:00 +0100Les sociétés qui déclarent le cloud et la virtualisation : profils, régions, marques associées. Les partenaires cybersécurité : MSP, intégrateurs, VARhttps://www.monclubit.com/articles/partenaires-cybersecurite-en-france/https://www.monclubit.com/articles/partenaires-cybersecurite-en-france/Wed, 20 May 2026 08:00:00 +01003 009 sociétés déclarent la cybersécurité : qui sont-elles, où, quelle taille, quelles marques elles distribuent déjà. L’écosystème OVHcloud : qui héberge et intègre en Francehttps://www.monclubit.com/articles/ecosysteme-ovh-partenaires/https://www.monclubit.com/articles/ecosysteme-ovh-partenaires/Mon, 11 May 2026 08:00:00 +0100Les sociétés qui travaillent avec OVHcloud : hébergeurs, ESN, MSP. Un indicateur de l’infrastructure française. Les revendeurs et partenaires Apple en Francehttps://www.monclubit.com/articles/partenaires-apple-en-france/https://www.monclubit.com/articles/partenaires-apple-en-france/Wed, 29 Apr 2026 08:00:00 +0100Les sociétés qui citent Apple : boutiques, intégrateurs, MSP. Profil, régions, tailles. Les partenaires Microsoft en France : qui sont-ilshttps://www.monclubit.com/articles/partenaires-microsoft-en-france/https://www.monclubit.com/articles/partenaires-microsoft-en-france/Fri, 17 Apr 2026 08:00:00 +01001 195 sociétés qui distribuent, intègrent ou supportent Microsoft : catégories, régions, tailles, et ce que cela dit du marché. Marketplaces cloud : une nouvelle route vers le marché pour les ISVhttps://www.monclubit.com/articles/marketplaces-cloud-et-channel/https://www.monclubit.com/articles/marketplaces-cloud-et-channel/Wed, 08 Apr 2026 08:00:00 +0100AWS, Azure, Google et les marketplaces des distributeurs : ce qu’elles changent pour les éditeurs et pour les partenaires. Deal registration : protéger les affaires de vos partenaireshttps://www.monclubit.com/articles/deal-registration-et-protection-des-affaires/https://www.monclubit.com/articles/deal-registration-et-protection-des-affaires/Fri, 27 Mar 2026 08:00:00 +0100Comment fonctionne l’enregistrement des affaires, pourquoi les partenaires l’exigent, et comment éviter les conflits de canal. Structurer un programme partenaire : niveaux, remises, obligationshttps://www.monclubit.com/articles/structurer-un-programme-partenaire/https://www.monclubit.com/articles/structurer-un-programme-partenaire/Sun, 15 Mar 2026 08:00:00 +0100Les briques d’un programme qui recrute et active : niveaux, remises, certifications, fonds marketing, support, protection des affaires. Distributeurs IT en France : le rôle des grossistes dans le channelhttps://www.monclubit.com/articles/distributeurs-it-en-france-grossistes/https://www.monclubit.com/articles/distributeurs-it-en-france-grossistes/Fri, 06 Mar 2026 08:00:00 +0100La distribution à deux niveaux : ce que font les grossistes, pourquoi ils sont incontournables pour recruter des revendeurs. Bureauticiens : le canal de proximité que les éditeurs oublienthttps://www.monclubit.com/articles/bureauticiens-le-canal-oublie/https://www.monclubit.com/articles/bureauticiens-le-canal-oublie/Sun, 22 Feb 2026 08:00:00 +0100Copieurs, impression, téléphonie, puis IT : les bureauticiens ont une base installée de TPE et PME et des commerciaux terrain. ESN et channel : quel rôle pour les sociétés de serviceshttps://www.monclubit.com/articles/esn-et-channel-quel-role/https://www.monclubit.com/articles/esn-et-channel-quel-role/Tue, 10 Feb 2026 08:00:00 +01008 121 ESN et sociétés de services : ce qu’elles vendent, ce qu’elles prescrivent, et comment en faire des partenaires. Qu’est-ce qu’un intégrateur informatique ?https://www.monclubit.com/articles/qu-est-ce-qu-un-integrateur/https://www.monclubit.com/articles/qu-est-ce-qu-un-integrateur/Sun, 01 Feb 2026 08:00:00 +0100L’intégrateur assemble des systèmes complets : réseau, sécurité, télécoms, cloud. Qui ils sont, combien, et comment être référencé. Qu’est-ce qu’un ISV ? Le rôle des éditeurs dans le channelhttps://www.monclubit.com/articles/qu-est-ce-qu-un-isv/https://www.monclubit.com/articles/qu-est-ce-qu-un-isv/Tue, 20 Jan 2026 08:00:00 +0100Independent software vendor : partenaire technologique, prescripteur ou revendeur, et cible des marketplaces. Chiffres et méthode. Qu’est-ce qu’un VAR ? Définition, modèle économique et chiffreshttps://www.monclubit.com/articles/qu-est-ce-qu-un-var/https://www.monclubit.com/articles/qu-est-ce-qu-un-var/Thu, 08 Jan 2026 08:00:00 +0100Le value added reseller expliqué simplement : ce qu’il vend, comment il gagne sa vie, combien ils sont en France et comment les recruter.