Fichier revendeurs IT : les données à exiger d’une base fiable, et comment les vérifier
Un fichier de revendeurs informatiques s’achète en quelques minutes et peut faire perdre un trimestre à une équipe channel s’il est mal construit : sociétés fermées, catégories fantaisistes, « MSP » qui sont des boutiques de téléphonie, doublons entre agences. Avant de signer, voici les données à exiger, les taux de couverture raisonnables, et des contrôles simples à faire sur l’extrait gratuit que tout vendeur sérieux doit vous fournir.
La liste de contrôle
1. Un SIRET vérifié par ligne
Le SIRET permet de dédoublonner, d’importer dans votre CRM partenaires et de vérifier que la société est active. Un fichier construit à partir de sites web ou d’annuaires contient des sociétés disparues et des doublons entre le siège et les agences. Référence : chaque ligne de la base monclubit.com a son SIRET, vérifié dans l’annuaire des entreprises, les établissements fermés étant écartés (9 492 à la dernière extraction).
2. Des catégories cumulatives, pas une case unique
Un fichier qui range chaque société dans une seule case (MSP ou VAR ou intégrateur) ment par omission : 3 835 sociétés de la base cumulent au moins deux catégories. Exigez des catégories multiples et la possibilité de les croiser.
3. Les compétences et les marques déjà distribuées
C’est ce qui transforme une liste en outil de recrutement : savoir qu’une société déclare la cybersécurité et distribue déjà telle marque vaut mieux que son code NAF. Référence : 14 545 sociétés avec compétences, 11 439 avec marques.
4. L’effectif INSEE de l’établissement
Le seul indicateur de taille fiable et comparable. Beaucoup de fichiers n’en ont pas, ou donnent l’effectif LinkedIn, déclaratif et gonflé. Référence : 14 812 sociétés avec un effectif INSEE publié (58 %) ; les autres sont sans salarié déclaré ou sans publication.
5. Le dirigeant et sa fonction
Dans un partenaire de moins de 50 personnes, c’est lui qui décide du catalogue. Référence : 87 % des sociétés avec le nom et la fonction du dirigeant.
6. L’activité officielle et la taille d’entreprise
Code NAF, famille d’activité, catégorie d’entreprise (PME, ETI, grande entreprise), nombre d’établissements : ces données du registre permettent de distinguer la filiale d’un groupe de la PME indépendante, et de ne pas prospecter dix agences du même réseau comme dix partenaires différents.
7. La fraîcheur
Le channel bouge vite : rachats, changements de modèle, fermetures. Demandez la date d’extraction et la méthode de vérification. Nous indiquons la nôtre sur chaque devis et chaque livraison.
Six contrôles à faire sur l’extrait
- Prenez dix SIRET au hasard et vérifiez-les sur l’annuaire des entreprises public : société active, activité cohérente, adresse exacte.
- Cherchez dix sociétés sur le web : leur site doit confirmer la catégorie et les compétences annoncées.
- Comptez les sociétés sans aucune catégorie, compétence ni marque : si elles dominent, le fichier est une extraction NAF brute.
- Comparez l’effectif du fichier à celui de l’annuaire des entreprises pour cinq sociétés.
- Comptez les doublons sur le SIREN : plusieurs établissements d’une même société sont légitimes s’ils sont identifiés comme tels.
- Vérifiez que les « MSP » déclarent bien des services managés ou des compétences cohérentes (supervision, sauvegarde, cloud, cybersécurité).
Les questions à poser au vendeur
- D’où viennent les catégories, les compétences et les marques ? Déclaratif, annuaires de partenaires, déduction ?
- Quel est le taux de couverture de chaque colonne, chiffré, sur la base entière ?
- Puis-je croiser les catégories entre elles et avec l’effectif, la région, les marques ?
- Les coordonnées (téléphone, email, LinkedIn du dirigeant) sont-elles incluses, et à quelles conditions ?
- Les données sont-elles conformes à la prospection B2B : sources publiques, droit d’opposition appliqué, pas de données personnelles au-delà du représentant légal ?
Nous répondons à ces questions sur la page méthode, avec les taux réels de la base, et nous fournissons un extrait gratuit sur votre sélection.
Mesurez votre potentiel sur ces critères
Catégorie, compétences, marques déjà distribuées, effectif, région, chiffre d’affaires : l’explorateur compte vos partenaires potentiels en direct.
