Comment la base du channel IT est construite, et ce qu’elle ne garantit pas
Une base de recrutement de partenaires vaut ce que vaut sa méthode. Voici la nôtre, étape par étape, avec les taux de couverture réels mesurés sur la base complète.
1. Le périmètre : les sociétés qui vendent, intègrent ou éditent de l’informatique en France
La base recense 25 557 établissements actifs. Ce sont des sociétés de services, de distribution et d’édition informatiques : revendeurs, MSP, ISV, VAR, intégrateurs, ESN, bureauticiens, cabinets de conseil. Chaque ligne est un établissement avec son propre SIRET ; une société à plusieurs agences compte plusieurs lignes. Les utilisateurs finaux (entreprises clientes) n’y figurent pas.
| Catégorie | Sociétés | Part |
|---|---|---|
| ESN et sociétés de services | 8 121 | 32 % |
| Revendeurs | 4 551 | 18 % |
| MSP (services managés) | 3 134 | 12 % |
| ISV (éditeurs de logiciels) | 2 482 | 10 % |
| VAR (revendeurs à valeur ajoutée) | 2 037 | 8 % |
| Intégrateurs | 1 558 | 6 % |
| Bureauticiens | 974 | 4 % |
| Cabinets de conseil IT | 502 | 2 % |
| Sans catégorie renseignée | 9 705 | 38 % |
3 835 sociétés cumulent au moins deux catégories. 9 705 n’ont pas de catégorie déclarée : elles sont entrées dans la base par leur activité, leurs compétences ou leurs marques, et restent qualifiables par ces critères.
2. Le recensement et la catégorisation
Les sociétés sont consolidées à partir de plusieurs sources : annuaires de partenaires publiés par les éditeurs et constructeurs (pages « trouver un partenaire »), sites des sociétés, profils LinkedIn (secteur, technologies), et codes d’activité du répertoire SIRENE. Les catégories, compétences et marques sont celles que les sociétés déclarent elles-mêmes ou que leurs partenaires publient ; elles sont normalisées (synonymes regroupés) mais pas réinterprétées. Les lignes sont dédoublonnées par SIRET.
- Compétences : 14 545 sociétés (57 %) avec au moins une compétence parmi 14 regroupements (réseaux, serveurs, stockage, cybersécurité, cloud, services managés, télécoms, CRM, ERP…).
- Marques et éditeurs : 11 439 sociétés (45 %) avec au moins une marque parmi les 16 les plus citées ; les autres marques citées sont conservées dans le fichier.
- Activité : le code NAF est traduit en dix familles lisibles. Conseil et services informatiques (7 406) et édition et développement de logiciels (6 543) dominent.
3. Le rapprochement au registre des entreprises
Chaque SIRET est interrogé dans l’annuaire des entreprises (données SIRENE et INPI) : nous en tirons l’état de l’établissement, l’adresse, le département et la région, la tranche d’effectif INSEE de l’établissement et de l’entreprise, la catégorie d’entreprise (PME, ETI, grande entreprise), la nature juridique, la date de création, le nombre d’établissements, les dirigeants et les comptes publiés. Les établissements fermés et les sociétés cessées sont écartés de la base (9 492 retirés à la dernière extraction).
- Localisation (département et région) : 25 501 sociétés (100 %).
- Effectif INSEE publié : 14 812 sociétés (58 %). Les autres sont sans salarié déclaré ou sans effectif publié par l’INSEE.
- Dirigeant nommé : 22 270 sociétés (87 %).
- Comptes publiés : résultat net pour 13 496 sociétés, chiffre d’affaires pour 8 650 ; l’écart vient des sociétés qui ont opté pour la confidentialité du compte de résultat.
4. Ce que le fichier ne contient pas
- Ni téléphone ni email dans la version standard : c’est une base d’entreprises pour cartographier et cibler le channel. Téléphone, email générique, email et LinkedIn du dirigeant peuvent être ajoutés sur devis pour votre sélection.
- Pas de données inventées : un champ vide signifie que l’information n’a pas été trouvée avec certitude.
- Pas de garantie que la société exerce encore exactement l’activité déclarée : les catégories et compétences viennent de ses déclarations, et un revendeur peut avoir évolué vers les services managés sans l’avoir publié.
5. Fraîcheur
La date d’extraction des données figure sur chaque devis et chaque livraison. Pour la mise à jour d’un fichier déjà livré, contactez-nous.