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ESN et sociétés de services en France : 8 121 sociétés à recruter
Une ESN (entreprise de services du numérique, ex-SSII) vend du temps et des compétences : développement, infogérance, conseil, régie ou forfait. Beaucoup d’ESN revendent aussi des licences et du matériel à leurs clients, ce qui en fait des partenaires naturels des éditeurs, à condition d’avoir une offre packagée et une marge claire à leur proposer.
- 85 %dirigeant nommé
- 65 %effectif publié
- 60 %comptes publiés
Les catégories cumulées
Une société du channel porte souvent plusieurs casquettes. Parmi les 8 121 ESN et sociétés de services de la base, voici combien appartiennent aussi à chaque autre catégorie.
- Revendeurs445
- MSP (services managés)1 913
- ISV (éditeurs de logiciels)379
- VAR (revendeurs à valeur ajoutée)1 123
- Intégrateurs1 099
- Bureauticiens653
- Cabinets de conseil IT466
Répartition par région
Chaque région a sa page avec le détail par département, les compétences et les marques présentes et les villes qui comptent le plus de sociétés. La localisation vient de l’annuaire des entreprises ; les sociétés dont l’adresse n’a pas encore été rapprochée n’apparaissent pas dans ce tableau.
| Région | ESN et sociétés de services | Dirigeant nommé | Effectif publié |
|---|---|---|---|
| Île-de-France | 3 327 | 85 % | 65 % |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 931 | 84 % | 68 % |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | 574 | 88 % | 63 % |
| Occitanie | 573 | 88 % | 61 % |
| Nouvelle-Aquitaine | 446 | 84 % | 64 % |
| Grand Est | 439 | 88 % | 65 % |
| Hauts-de-France | 430 | 85 % | 67 % |
| Pays de la Loire | 401 | 78 % | 69 % |
| Bretagne | 260 | 84 % | 67 % |
| Normandie | 215 | 83 % | 63 % |
| Centre-Val de Loire | 207 | 89 % | 59 % |
| Bourgogne-Franche-Comté | 179 | 83 % | 65 % |
| Outre-mer | 111 | 92 % | 59 % |
| Corse | 19 | 95 % | 74 % |
Effectifs des établissements
L’effectif de l’établissement est la tranche publiée par l’INSEE pour l’adresse elle-même : le bon indicateur pour distinguer un partenaire de 5 personnes d’un partenaire de 80.
| Effectif | Sociétés | Part |
|---|---|---|
| Non publié | 2 828 | 35 % |
| 0 salarié | 156 | 2 % |
| 1 à 2 | 1 458 | 18 % |
| 3 à 5 | 951 | 12 % |
| 6 à 9 | 641 | 8 % |
| 10 à 19 | 809 | 10 % |
| 20 à 49 | 718 | 9 % |
| 50 à 99 | 253 | 3 % |
| 100 à 249 | 179 | 2 % |
| 250 et plus | 128 | 2 % |
Compétences déclarées
- Réseaux2 775
- Serveurs1 226
- Stockage1 203
- Cybersécurité1 150
- Services managés822
- Cloud et virtualisation781
- Impression675
- CRM587
- Télécoms et VoIP513
- ERP502
- Sauvegarde231
- GED191
- Fibre optique172
- Vidéosurveillance118
Marques et éditeurs déjà distribués
Les partenaires qui travaillent déjà avec une marque comparable à la vôtre sont les plus faciles à recruter : ils ont le client, la compétence et l’habitude du modèle.
- OVH1 078
- Apple1 066
- Microsoft511
- HP377
- Cisco307
- Sage et Ciel237
- LG229
- Intel207
- Adobe204
- Dell195
- Oracle191
- AWS181
- SAP160
- Lenovo134
- Samsung122
- TP-Link65
Questions fréquentes
ESN ou SSII, quelle différence ?
Aucune : SSII (société de services en ingénierie informatique) est l’ancien nom, remplacé par ESN en 2013 sous l’impulsion du syndicat Syntec.
Une ESN revend-elle des licences ?
Souvent, oui, dans le cadre de ses projets. Elle n’est pas un revendeur au sens strict, mais elle influence et porte des achats importants chez ses clients.
Comment approcher une ESN comme partenaire ?
Par son offre de services : montrez comment votre solution génère des jours de prestation (intégration, support, formation) et proposez un programme avec marge, formation gratuite et accès technique.
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