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Revendeurs en France : 4 551 sociétés à recruter
Un revendeur achète des produits (matériel, licences, abonnements) à un distributeur ou à un éditeur et les revend à ses clients, avec ou sans services associés. C’est le maillon de base du channel : des boutiques et des sociétés de proximité qui équipent les TPE et PME de leur territoire.
- 88 %dirigeant nommé
- 59 %effectif publié
- 55 %comptes publiés
Les catégories cumulées
Une société du channel porte souvent plusieurs casquettes. Parmi les 4 551 revendeurs de la base, voici combien appartiennent aussi à chaque autre catégorie.
- ESN et sociétés de services445
- MSP (services managés)594
- ISV (éditeurs de logiciels)160
- VAR (revendeurs à valeur ajoutée)494
- Intégrateurs372
- Bureauticiens106
- Cabinets de conseil IT70
Répartition par région
Chaque région a sa page avec le détail par département, les compétences et les marques présentes et les villes qui comptent le plus de sociétés. La localisation vient de l’annuaire des entreprises ; les sociétés dont l’adresse n’a pas encore été rapprochée n’apparaissent pas dans ce tableau.
| Région | Revendeurs | Dirigeant nommé | Effectif publié |
|---|---|---|---|
| Île-de-France | 1 040 | 85 % | 63 % |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 548 | 86 % | 59 % |
| Occitanie | 433 | 91 % | 59 % |
| Nouvelle-Aquitaine | 401 | 88 % | 61 % |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | 355 | 90 % | 51 % |
| Grand Est | 348 | 90 % | 55 % |
| Hauts-de-France | 285 | 89 % | 53 % |
| Pays de la Loire | 252 | 85 % | 58 % |
| Bretagne | 214 | 91 % | 54 % |
| Normandie | 194 | 89 % | 64 % |
| Bourgogne-Franche-Comté | 186 | 89 % | 59 % |
| Centre-Val de Loire | 151 | 90 % | 48 % |
| Outre-mer | 91 | 88 % | 71 % |
| Corse | 33 | 97 % | 67 % |
Effectifs des établissements
L’effectif de l’établissement est la tranche publiée par l’INSEE pour l’adresse elle-même : le bon indicateur pour distinguer un partenaire de 5 personnes d’un partenaire de 80.
| Effectif | Sociétés | Part |
|---|---|---|
| Non publié | 1 885 | 41 % |
| 0 salarié | 61 | 1 % |
| 1 à 2 | 910 | 20 % |
| 3 à 5 | 604 | 13 % |
| 6 à 9 | 371 | 8 % |
| 10 à 19 | 330 | 7 % |
| 20 à 49 | 214 | 5 % |
| 50 à 99 | 74 | 2 % |
| 100 à 249 | 67 | 1 % |
| 250 et plus | 35 | 1 % |
Compétences déclarées
- Réseaux1 297
- Impression631
- Cybersécurité536
- Stockage522
- Serveurs442
- Services managés442
- Cloud et virtualisation435
- Vidéosurveillance156
- Télécoms et VoIP152
- Fibre optique91
- Sauvegarde86
- CRM72
- GED64
- ERP59
Marques et éditeurs déjà distribués
Les partenaires qui travaillent déjà avec une marque comparable à la vôtre sont les plus faciles à recruter : ils ont le client, la compétence et l’habitude du modèle.
- Apple654
- OVH455
- Samsung322
- HP313
- LG190
- Lenovo176
- Dell163
- Intel162
- Microsoft145
- TP-Link140
- Cisco109
- Adobe94
- Sage et Ciel87
- Oracle34
- SAP32
- AWS12
Questions fréquentes
Revendeur et VAR, quelle différence ?
Le revendeur vend le produit tel quel ; le VAR y ajoute intégration, paramétrage ou support. Beaucoup de sociétés sont les deux selon le produit.
Où un revendeur achète-t-il ?
Chez un grossiste (distribution à deux niveaux) ou directement chez l’éditeur ou le constructeur pour les comptes les plus importants.
Comment recruter des revendeurs ?
Par les grossistes qui les livrent déjà, par un programme partenaire simple (remise, marketing, support) et par une prospection directe ciblée sur ceux qui vendent déjà des produits comparables.
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