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Intégrateurs en France : 1 558 sociétés à recruter
Un intégrateur conçoit et met en œuvre des systèmes complets à partir de briques de plusieurs fournisseurs : réseau, sécurité, téléphonie, serveurs, applicatif. Il est prescripteur sur les choix techniques et travaille souvent sur appels d’offres ; les constructeurs et éditeurs d’infrastructure le courtisent pour être référencés dans ses architectures.
- 85 %dirigeant nommé
- 73 %effectif publié
- 69 %comptes publiés
Les catégories cumulées
Une société du channel porte souvent plusieurs casquettes. Parmi les 1 558 intégrateurs de la base, voici combien appartiennent aussi à chaque autre catégorie.
- ESN et sociétés de services1 099
- Revendeurs372
- MSP (services managés)938
- ISV (éditeurs de logiciels)66
- VAR (revendeurs à valeur ajoutée)1 153
- Bureauticiens646
- Cabinets de conseil IT399
Répartition par région
Chaque région a sa page avec le détail par département, les compétences et les marques présentes et les villes qui comptent le plus de sociétés. La localisation vient de l’annuaire des entreprises ; les sociétés dont l’adresse n’a pas encore été rapprochée n’apparaissent pas dans ce tableau.
| Région | Intégrateurs | Dirigeant nommé | Effectif publié |
|---|---|---|---|
| Île-de-France | 440 | 86 % | 70 % |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 207 | 82 % | 80 % |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | 135 | 84 % | 73 % |
| Occitanie | 120 | 82 % | 74 % |
| Grand Est | 113 | 91 % | 72 % |
| Pays de la Loire | 97 | 78 % | 76 % |
| Nouvelle-Aquitaine | 90 | 92 % | 74 % |
| Hauts-de-France | 78 | 82 % | 74 % |
| Bretagne | 75 | 85 % | 71 % |
| Bourgogne-Franche-Comté | 64 | 84 % | 80 % |
| Normandie | 61 | 85 % | 64 % |
| Centre-Val de Loire | 47 | 85 % | 81 % |
| Outre-mer | 22 | 86 % | 73 % |
Effectifs des établissements
L’effectif de l’établissement est la tranche publiée par l’INSEE pour l’adresse elle-même : le bon indicateur pour distinguer un partenaire de 5 personnes d’un partenaire de 80.
| Effectif | Sociétés | Part |
|---|---|---|
| Non publié | 417 | 27 % |
| 0 salarié | 22 | 1 % |
| 1 à 2 | 284 | 18 % |
| 3 à 5 | 237 | 15 % |
| 6 à 9 | 171 | 11 % |
| 10 à 19 | 189 | 12 % |
| 20 à 49 | 141 | 9 % |
| 50 à 99 | 47 | 3 % |
| 100 à 249 | 30 | 2 % |
| 250 et plus | 20 | 1 % |
Compétences déclarées
- Réseaux741
- Serveurs424
- Cybersécurité385
- Stockage345
- Impression318
- Télécoms et VoIP183
- CRM122
- Cloud et virtualisation120
- ERP111
- Sauvegarde106
- Services managés102
- Fibre optique85
- GED80
- Vidéosurveillance75
Marques et éditeurs déjà distribués
Les partenaires qui travaillent déjà avec une marque comparable à la vôtre sont les plus faciles à recruter : ils ont le client, la compétence et l’habitude du modèle.
- Apple236
- OVH203
- HP174
- Microsoft168
- Cisco144
- Dell98
- Intel92
- Lenovo90
- Sage et Ciel88
- Samsung86
- LG78
- Adobe64
- Oracle46
- SAP37
- AWS29
Questions fréquentes
Intégrateur et ESN, quelle différence ?
L’intégrateur assemble des solutions de plusieurs fournisseurs pour construire un système ; l’ESN vend des prestations intellectuelles. Beaucoup de sociétés sont les deux.
Quels intégrateurs cibler ?
Ceux dont les compétences correspondent à votre produit (réseaux, sécurité, télécoms, cloud) et dont la taille correspond à vos clients : un intégrateur de 20 personnes n’adresse pas les mêmes comptes qu’un intégrateur de 300.
Comment les référencer ?
Par un programme technique : certifications, accès aux ingénieurs, licences de démonstration, et une politique de protection des affaires (deal registration).
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