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VAR (revendeurs à valeur ajoutée) en France : 2 037 sociétés à recruter
Un VAR (value added reseller) revend des solutions en y ajoutant de la valeur : intégration, paramétrage, formation, support. À la différence du simple revendeur, il porte une expertise sur quelques produits et les défend chez ses clients. C’est le partenaire type des solutions qui demandent un déploiement.
- 86 %dirigeant nommé
- 69 %effectif publié
- 65 %comptes publiés
Les catégories cumulées
Une société du channel porte souvent plusieurs casquettes. Parmi les 2 037 VAR de la base, voici combien appartiennent aussi à chaque autre catégorie.
- ESN et sociétés de services1 123
- Revendeurs494
- MSP (services managés)848
- ISV (éditeurs de logiciels)64
- Intégrateurs1 153
- Bureauticiens652
- Cabinets de conseil IT381
Répartition par région
Chaque région a sa page avec le détail par département, les compétences et les marques présentes et les villes qui comptent le plus de sociétés. La localisation vient de l’annuaire des entreprises ; les sociétés dont l’adresse n’a pas encore été rapprochée n’apparaissent pas dans ce tableau.
| Région | VAR | Dirigeant nommé | Effectif publié |
|---|---|---|---|
| Île-de-France | 513 | 82 % | 68 % |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 236 | 82 % | 72 % |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | 198 | 88 % | 72 % |
| Occitanie | 166 | 87 % | 72 % |
| Grand Est | 160 | 91 % | 67 % |
| Nouvelle-Aquitaine | 147 | 88 % | 68 % |
| Pays de la Loire | 119 | 82 % | 68 % |
| Hauts-de-France | 114 | 86 % | 66 % |
| Bretagne | 94 | 89 % | 68 % |
| Bourgogne-Franche-Comté | 92 | 85 % | 75 % |
| Normandie | 87 | 87 % | 69 % |
| Centre-Val de Loire | 65 | 91 % | 62 % |
| Outre-mer | 29 | 90 % | 69 % |
| Corse | 13 | 92 % | 62 % |
Effectifs des établissements
L’effectif de l’établissement est la tranche publiée par l’INSEE pour l’adresse elle-même : le bon indicateur pour distinguer un partenaire de 5 personnes d’un partenaire de 80.
| Effectif | Sociétés | Part |
|---|---|---|
| Non publié | 635 | 31 % |
| 0 salarié | 34 | 2 % |
| 1 à 2 | 437 | 21 % |
| 3 à 5 | 320 | 16 % |
| 6 à 9 | 192 | 9 % |
| 10 à 19 | 185 | 9 % |
| 20 à 49 | 152 | 7 % |
| 50 à 99 | 41 | 2 % |
| 100 à 249 | 31 | 2 % |
| 250 et plus | 10 | 0 % |
Compétences déclarées
- Réseaux1 353
- Serveurs422
- Cybersécurité372
- Impression356
- Stockage347
- Télécoms et VoIP168
- CRM122
- ERP121
- Sauvegarde108
- Fibre optique80
- Vidéosurveillance79
- GED77
- Cloud et virtualisation75
- Services managés63
Marques et éditeurs déjà distribués
Les partenaires qui travaillent déjà avec une marque comparable à la vôtre sont les plus faciles à recruter : ils ont le client, la compétence et l’habitude du modèle.
- TP-Link597
- Apple245
- OVH201
- HP181
- Microsoft147
- Cisco126
- Dell103
- Intel95
- Sage et Ciel95
- Lenovo95
- Samsung81
- LG76
- Adobe68
- Oracle45
- SAP30
- AWS25
Questions fréquentes
Que veut dire « valeur ajoutée » ?
L’intégration, le paramétrage, la formation, le support, parfois le développement spécifique autour d’un produit. Le VAR vend un résultat, pas une boîte.
Comment un VAR choisit-il ses solutions ?
Sur la marge, la différenciation, la qualité du support éditeur et le programme partenaire. Il investit en certification : il attend un retour sur plusieurs années.
Comment les trouver ?
Dans la base, par le critère VAR croisé avec les compétences et les marques déjà distribuées : un VAR qui intègre une solution concurrente est le premier à approcher.
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