Taille des partenaires : PME, ETI, grandes entreprises
Un partenaire de 4 personnes et un partenaire de 400 ne se recrutent pas, ne s’animent pas et ne se rémunèrent pas de la même façon. La taille est le premier critère de segmentation d’un programme, et la base monclubit.com la mesure de deux manières : l’effectif INSEE de l’établissement et la catégorie d’entreprise (PME, ETI, grande entreprise). Voici la répartition, et ce qu’elle implique.
Par effectif de l’établissement
| Effectif | Sociétés | Part |
|---|---|---|
| Non publié | 10 745 | 42 % |
| 0 salarié | 465 | 2 % |
| 1 à 2 | 4 420 | 17 % |
| 3 à 5 | 2 867 | 11 % |
| 6 à 9 | 1 860 | 7 % |
| 10 à 19 | 2 037 | 8 % |
| 20 à 49 | 1 776 | 7 % |
| 50 à 99 | 667 | 3 % |
| 100 à 249 | 443 | 2 % |
| 250 et plus | 277 | 1 % |
Parmi les 14 812 sociétés avec un effectif publié, la grande majorité comptent moins de 20 salariés. Le channel est un tissu de très petites entreprises, avec une minorité d’intégrateurs et d’ESN de taille moyenne et quelques grands acteurs.
Par catégorie d’entreprise
Non renseignée : 385 ; PME : 23 241 ; ETI : 1 464 ; Grande entreprise : 467. La catégorie d’entreprise, définie par l’INSEE, tient compte de l’ensemble de l’entreprise (tous établissements) : une agence régionale d’un grand intégrateur est classée grande entreprise même si l’agence a 15 personnes.
Par catégorie du channel
| Catégorie | Effectif connu | 10 salariés et plus | Part |
|---|---|---|---|
| ESN et sociétés de services | 5 293 | 2 087 | 39 % |
| Revendeurs | 2 666 | 720 | 27 % |
| MSP (services managés) | 2 402 | 1 209 | 50 % |
| ISV (éditeurs de logiciels) | 1 941 | 1 107 | 57 % |
| VAR (revendeurs à valeur ajoutée) | 1 402 | 419 | 30 % |
| Intégrateurs | 1 141 | 427 | 37 % |
| Bureauticiens | 733 | 280 | 38 % |
| Cabinets de conseil IT | 371 | 141 | 38 % |
| Sans catégorie renseignée | 4 476 | 1 162 | 26 % |
Ce que cela implique pour un programme
- Moins de 10 salariés : le dirigeant décide seul et vend lui-même. Il veut un produit simple, une marge récurrente, un support qui répond, pas de reporting. On le recrute par email et téléphone, par dizaines, avec un kit d’activation.
- 10 à 49 salariés : il y a un responsable commercial et un responsable technique ; le partenaire certifie des gens et attend des leads et une protection des affaires. C’est le cœur de cible des programmes structurés.
- 50 à 249 salariés : des practices, un responsable des alliances, des appels d’offres. Le recrutement est un projet de plusieurs mois, avec un plan de compte.
- 250 et plus : les grands intégrateurs et ESN nationaux ; on ne les recrute pas, on négocie un partenariat stratégique au siège.
Dans l’explorateur, l’effectif et la catégorie d’entreprise se croisent avec la catégorie du channel, les compétences, les marques et la région ; le fichier livré donne l’effectif de l’établissement et celui de l’entreprise, avec leur millésime.
Mesurez votre potentiel sur ces critères
Catégorie, compétences, marques déjà distribuées, effectif, région, chiffre d’affaires : l’explorateur compte vos partenaires potentiels en direct.
