Les partenaires cybersécurité : MSP, intégrateurs, VAR
3 009 sociétés de la base monclubit.com déclarent une compétence en cybersécurité : pare-feux, antivirus, sécurité du poste, supervision des menaces. C’est le segment du channel qui a le plus grandi depuis cinq ans, poussé par les attaques sur les PME, les assureurs et la réglementation. Voici qui sont ces partenaires, où ils sont, et ce qu’ils distribuent déjà.
Par catégorie
| Catégorie | Sociétés | Part de la catégorie |
|---|---|---|
| ESN et sociétés de services | 1 150 | 14 % |
| Revendeurs | 536 | 12 % |
| MSP (services managés) | 802 | 26 % |
| ISV (éditeurs de logiciels) | 229 | 9 % |
| VAR (revendeurs à valeur ajoutée) | 372 | 18 % |
| Intégrateurs | 385 | 25 % |
| Bureauticiens | 233 | 24 % |
| Cabinets de conseil IT | 138 | 27 % |
| Sans catégorie renseignée | 1 026 | 11 % |
Les MSP et les intégrateurs sont les plus engagés : pour un MSP, la sécurité est devenue le cœur de l’abonnement (poste, messagerie, sauvegarde, supervision) ; pour un intégrateur, le pare-feu et le réseau sont le socle historique. Les MSSP, spécialistes purs (SOC, détection, réponse), sont une minorité, souvent issue des intégrateurs réseau.
Ce qu’ils distribuent déjà
Les marques citées par les partenaires cybersécurité de la base : Apple (782), OVH (739), Microsoft (453), HP (390), Cisco (261), Dell (244). Les éditeurs de sécurité spécialisés (Fortinet, Sophos, WatchGuard, Stormshield, ESET, Kaspersky, Trellix, Palo Alto) apparaissent dans les marques citées au-delà des seize principales ; le fichier livré les conserve, ce qui permet de cibler les partenaires d’un concurrent précis.
Où sont-ils
Île-de-France (979), Auvergne-Rhône-Alpes (370), Occitanie (244), Provence-Alpes-Côte d'Azur (242), Nouvelle-Aquitaine (210), Grand Est (207).
Ce qu’un éditeur de sécurité doit savoir
- Le partenaire cybersécurité est sollicité par des dizaines d’éditeurs : il choisit ceux dont la console s’intègre à ses outils, dont le support répond la nuit, et dont la marge est récurrente.
- Les MSP veulent une console multi-clients et des licences mensuelles ; les intégrateurs veulent des certifications et une protection des affaires.
- La taille compte : un MSP de 10 personnes protège des TPE, un intégrateur de 100 des ETI et des collectivités. L’effectif INSEE de la base permet de séparer les deux.
- Les assureurs et la réglementation (NIS2, directive européenne transposée) créent une demande que les partenaires cherchent à équiper : c’est l’argument du moment.
La page cybersécurité donne la répartition par catégorie, par région et par département ; l’explorateur croise la compétence avec la catégorie, l’effectif et les marques déjà distribuées.
Mesurez votre potentiel sur ces critères
Catégorie, compétences, marques déjà distribuées, effectif, région, chiffre d’affaires : l’explorateur compte vos partenaires potentiels en direct.
