Partenaires cloud et virtualisation : qui déploie le cloud chez les PME
Le cloud chez les PME ne se vend pas tout seul : il se déploie, se migre, se sécurise et s’exploite, par des partenaires. 1 591 sociétés de la base monclubit.com déclarent une compétence cloud ou virtualisation, et 1 762 des services managés. Voici ce que sont ces partenaires, pour qui ils travaillent, et comment un fournisseur cloud ou un éditeur SaaS les recrute.
Par catégorie
| Catégorie | Sociétés | Part de la catégorie |
|---|---|---|
| ESN et sociétés de services | 781 | 10 % |
| Revendeurs | 435 | 10 % |
| MSP (services managés) | 1 549 | 49 % |
| ISV (éditeurs de logiciels) | 297 | 12 % |
| VAR (revendeurs à valeur ajoutée) | 75 | 4 % |
| Intégrateurs | 120 | 8 % |
| Bureauticiens | 25 | 3 % |
| Cabinets de conseil IT | 23 | 5 % |
| Sans catégorie renseignée | 18 | 0 % |
Trois profils
- L’infogérant devenu MSP : il migre les serveurs de ses clients vers un cloud (le sien, OVHcloud, Azure) et facture l’exploitation en abonnement. Compétences associées : services managés, sauvegarde, sécurité.
- L’intégrateur d’infrastructure : virtualisation (VMware, Hyper-V, Proxmox), stockage, cloud privé et hybride pour les ETI et les collectivités. Compétences associées : serveurs, stockage, réseaux.
- L’ESN cloud native : développement et exploitation d’applications sur les grands clouds, conteneurs, DevOps. Compétences associées : développement, données.
Les marques citées
OVH (294), Microsoft (164), Cisco (40), TP-Link (39), Dell (35), HP (20). VMware, Veeam, Citrix et les hyperviseurs apparaissent parmi les marques secondaires conservées dans le fichier : le bouleversement du marché de la virtualisation depuis 2024 a ouvert une fenêtre pour les alternatives, et les partenaires VMware sont la première cible de leurs éditeurs.
Où sont-ils
Île-de-France (617), Auvergne-Rhône-Alpes (185), Occitanie (131), Provence-Alpes-Côte d'Azur (124), Grand Est (100), Nouvelle-Aquitaine (86).
Comment les recruter
Un fournisseur cloud recrute par les crédits, la formation et la co-vente ; un éditeur de sauvegarde ou de sécurité cloud par l’intégration aux consoles des MSP et la licence mensuelle ; un éditeur d’alternative à la virtualisation par la migration accompagnée et la protection des affaires. Dans tous les cas, le partenaire cloud est technique : il teste avant de s’engager, et il demande un support de niveau 3. La page cloud et virtualisation donne la répartition par région et par département ; l’explorateur croise la compétence avec la catégorie, la taille et les marques.
Mesurez votre potentiel sur ces critères
Catégorie, compétences, marques déjà distribuées, effectif, région, chiffre d’affaires : l’explorateur compte vos partenaires potentiels en direct.
