Email de recrutement de partenaires : cinq modèles
Un dirigeant de MSP ou de société de services reçoit chaque semaine des propositions de partenariat. La plupart commencent par « Nous sommes leader de » et finissent à la corbeille. Voici cinq emails courts, un par catégorie de partenaire, qui parlent de lui avant de parler de vous, et qui respectent les règles de la prospection B2B : identification, lien avec l’activité, moyen de s’opposer.
Les règles avant les modèles
- Objet de cinq mots qui nomme sa société ou sa spécialité.
- Première ligne : la preuve que vous le connaissez (catégorie, compétence, une marque qu’il distribue, sa région).
- Le bénéfice pour lui (marge, récurrent, leads, différenciation), chiffré si possible, puis une seule question.
- Signature complète, et une phrase de désinscription.
- Envoi mardi, mercredi ou jeudi, entre 7 h 30 et 9 h.
1. Le MSP
Objet : [Société], vos abonnements [sujet]
Corps : Bonjour [Prénom Nom], votre société propose des services managés à [N] clients de [Région], avec [marque citée] pour [sujet]. Nous avons conçu [produit] pour les MSP : licence mensuelle, console multi-clients, intégration à [outil RMM ou PSA]. Nos partenaires MSP y gagnent [marge ou récurrent chiffré] par poste. Est-ce que vingt minutes de démonstration vous intéressent, mardi ou jeudi ? [Signature]
2. Le VAR ou l’intégrateur
Objet : Vos projets [compétence] et [produit]
Corps : Bonjour [Prénom Nom], vous intégrez des solutions [compétence] pour des clients de [taille] en [Région], notamment autour de [marque citée]. [Produit] est complémentaire sur [point précis], et nos intégrateurs facturent en moyenne [jours] d’intégration par projet, avec protection des affaires. Voulez-vous une licence de démonstration et une session technique d’une heure pour vos ingénieurs ? [Signature]
3. L’ESN
Objet : [Société], une practice [sujet] ?
Corps : Bonjour [Prénom Nom], vos consultants interviennent sur [compétence] chez [type de clients]. Plusieurs ESN de votre taille ont construit une offre [sujet] autour de [produit] : formation gratuite, certification, leads sur les projets où nous sommes retenus. Est-ce un sujet pour vous ce trimestre ? Je peux vous envoyer le programme sur une page. [Signature]
4. Le revendeur ou le bureauticien
Objet : [Société], un produit en plus de [marque citée]
Corps : Bonjour [Prénom Nom], vous équipez des TPE et PME de [Région] en [produits]. [Produit] se vend en complément, en abonnement, sans installation, avec [marge] récurrente et un support qui prend le relais après la vente. Dix minutes pour vous montrer comment vos commerciaux le proposent ? [Signature]
5. L’ISV
Objet : [Logiciel de l’ISV] et [plateforme]
Corps : Bonjour [Prénom Nom], [logiciel] s’adresse à [clients] ; nos clients communs y gagneraient [bénéfice d’intégration]. Nous proposons aux éditeurs partenaires [crédits, co-marketing, marketplace, co-vente]. Qui est le bon interlocuteur chez vous pour une intégration, vous ou votre directeur technique ? [Signature]
La relance et l’appel
Cinq jours après, trois lignes avec un élément nouveau (un cas partenaire, un chiffre, une offre de lancement) et une question fermée. Puis un appel au dirigeant, par son nom, que la base monclubit.com donne pour 87 % des sociétés. Le script d’appel complète ces modèles.
Mesurez votre potentiel sur ces critères
Catégorie, compétences, marques déjà distribuées, effectif, région, chiffre d’affaires : l’explorateur compte vos partenaires potentiels en direct.
