Événements et salons du channel IT en France
Le channel se rencontre : sur les salons, dans les roadshows des distributeurs, aux événements des éditeurs, dans les clubs régionaux. Pour un channel manager, un événement bien préparé vaut un trimestre d’emails. Voici où rencontrer les partenaires en France, et comment préparer une liste de rendez-vous avec la base monclubit.com.
Les rendez-vous du channel
- Les salons channel : IT Partners, à Disneyland Paris en début d’année, est le rendez-vous historique des revendeurs, intégrateurs et MSP français, avec les distributeurs et les éditeurs ; plusieurs milliers de partenaires s’y déplacent.
- Les roadshows des distributeurs : les grossistes organisent des tournées en région (Lyon, Nantes, Lille, Toulouse, Marseille) où leurs revendeurs viennent rencontrer les éditeurs référencés. C’est le meilleur accès aux partenaires régionaux.
- Les événements des éditeurs : conférences partenaires annuelles, kick-offs, formations ; les grands éditeurs y réunissent leurs écosystèmes, et les éditeurs complémentaires y ont leur place.
- Les salons métiers : cybersécurité (Forum InCyber à Lille), cloud et infrastructure, santé, industrie : les intégrateurs spécialisés y exposent et y visitent.
- Les clubs et associations régionales : clubs d’entreprises du numérique, syndicats professionnels, qui réunissent les ESN et les prestataires d’un territoire.
Préparer un événement avec la base
- Extraire les partenaires cibles de la zone de l’événement : catégorie, compétence, effectif, marques déjà distribuées. Pour un roadshow à Lyon, les MSP et intégrateurs d’Auvergne-Rhône-Alpes de 5 à 50 salariés qui déclarent la compétence visée.
- Croiser avec la liste des exposants ou des inscrits quand elle est disponible, pour repérer ceux qui viendront.
- Écrire trois semaines avant : un email court proposant un rendez-vous de quinze minutes sur le stand, avec un bénéfice précis.
- Relancer une semaine avant, par téléphone, les dirigeants des partenaires prioritaires.
- Après : un email sous 48 heures à chaque rendez-vous, et un plan d’activation pour ceux qui signent.
Ce que les partenaires viennent chercher
Des produits à ajouter à leur catalogue, oui, mais surtout des marges, des leads et des réponses techniques. Un stand qui démontre en cinq minutes, chiffre la marge sur un exemple et propose une offre de lancement remplit son agenda ; un stand qui distribue des plaquettes ne remplit rien. Les dirigeants de MSP et de VAR viennent en personne : c’est le moment de les rencontrer.
Pour constituer la liste des partenaires d’une région et d’une compétence, l’explorateur compte en direct et le fichier livré fournit le dirigeant de chaque société. Les pages par catégorie et par compétence donnent le détail par région et par département.
Mesurez votre potentiel sur ces critères
Catégorie, compétences, marques déjà distribuées, effectif, région, chiffre d’affaires : l’explorateur compte vos partenaires potentiels en direct.
