Les partenaires Microsoft en France : qui sont-ils
Microsoft a le plus grand écosystème de partenaires du monde, et la France ne fait pas exception : 1 195 sociétés de la base monclubit.com citent Microsoft, Azure ou Microsoft 365 parmi les marques qu’elles distribuent, intègrent ou supportent. Qui sont-elles, où sont-elles, et ce que cela dit du marché pour un éditeur qui veut s’y adosser ou s’en différencier.
Par catégorie
| Catégorie | Sociétés | Part de la catégorie |
|---|---|---|
| ESN et sociétés de services | 511 | 6 % |
| Revendeurs | 145 | 3 % |
| MSP (services managés) | 344 | 11 % |
| ISV (éditeurs de logiciels) | 372 | 15 % |
| VAR (revendeurs à valeur ajoutée) | 147 | 7 % |
| Intégrateurs | 168 | 11 % |
| Bureauticiens | 105 | 11 % |
| Cabinets de conseil IT | 67 | 13 % |
| Sans catégorie renseignée | 276 | 3 % |
Les ESN et les ISV dominent : Microsoft est d’abord une plateforme de développement et de services (Azure, Dynamics, Power Platform), avant d’être un produit à revendre. Les MSP y sont très présents aussi, autour de Microsoft 365 et de la sécurité du poste de travail, que le programme de licences mensuelles (CSP) leur a ouvert.
Où sont-ils
Île-de-France (470), Auvergne-Rhône-Alpes (152), Occitanie (95), Provence-Alpes-Côte d'Azur (81), Nouvelle-Aquitaine (80), Grand Est (64). L’Île-de-France concentre les grandes ESN et les ISV ; les régions, les MSP et les intégrateurs de proximité.
Ce que cela dit du marché
- Un partenaire Microsoft a l’habitude des programmes structurés, des certifications et des licences mensuelles : il sait vendre du SaaS.
- Il a une base de clients équipés de Microsoft 365 : tout éditeur dont le produit s’intègre à la suite (sauvegarde, sécurité, signature, collaboration) y trouve un marché déjà qualifié.
- Il est courtisé : le nombre d’éditeurs qui veulent se vendre « avec Microsoft » est grand, et le partenaire choisit ceux qui lui apportent des affaires et une marge récurrente.
Comment les recruter
Par l’intégration (votre produit dans l’écosystème Microsoft, listé sur la marketplace), par le complément (ce que Microsoft ne fait pas, ou pas bien, pour les PME), par la marge récurrente (le partenaire CSP veut des abonnements qu’il facture lui-même). Le décideur est le dirigeant dans les sociétés de moins de 50 personnes (80 % des partenaires Microsoft ont un dirigeant nommé dans la base), le responsable des alliances dans les grandes. La page Microsoft donne la répartition par région, par département et par catégorie ; l’explorateur croise avec les compétences et l’effectif.
Mesurez votre potentiel sur ces critères
Catégorie, compétences, marques déjà distribuées, effectif, région, chiffre d’affaires : l’explorateur compte vos partenaires potentiels en direct.
