Comprendre et recruter le channel IT
Des articles courts pour les channel managers, calculés sur la base elle-même : qui sont les MSP, ISV, VAR et intégrateurs, combien ils sont, où ils sont, et comment les recruter.
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Constituer sa base de partenaires soi-même : le coût réel face à l’achat
Annuaires d’éditeurs, LinkedIn, registre : ce que coûte vraiment une base de partenaires faite maison.
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Mesurer la santé d’un réseau de partenaires : les indicateurs
Partenaires actifs, délai avant première affaire, sell-out, certifications, couverture : les KPI d’un programme qui marche.
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, 7 min de lecture
Événements et salons du channel IT en France
Où rencontrer les partenaires : salons, roadshows des distributeurs, événements des éditeurs, et comment préparer une liste de rendez-vous.
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, 6 min de lecture
Appeler un dirigeant de MSP : le script
Comment présenter une opportunité de partenariat en 40 secondes à un patron de MSP, et quand l’appeler.
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, 5 min de lecture
Email de recrutement de partenaires : cinq modèles
Cinq emails courts pour approcher un MSP, un VAR, un intégrateur, une ESN ou un ISV, avec objet et relance.
