Comprendre et recruter le channel IT
Des articles courts pour les channel managers, calculés sur la base elle-même : qui sont les MSP, ISV, VAR et intégrateurs, combien ils sont, où ils sont, et comment les recruter.
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Bureauticiens : le canal de proximité que les éditeurs oublient
Copieurs, impression, téléphonie, puis IT : les bureauticiens ont une base installée de TPE et PME et des commerciaux terrain.
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ESN et channel : quel rôle pour les sociétés de services
8 121 ESN et sociétés de services : ce qu’elles vendent, ce qu’elles prescrivent, et comment en faire des partenaires.
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Qu’est-ce qu’un intégrateur informatique ?
L’intégrateur assemble des systèmes complets : réseau, sécurité, télécoms, cloud. Qui ils sont, combien, et comment être référencé.
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Qu’est-ce qu’un ISV ? Le rôle des éditeurs dans le channel
Independent software vendor : partenaire technologique, prescripteur ou revendeur, et cible des marketplaces. Chiffres et méthode.
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Qu’est-ce qu’un VAR ? Définition, modèle économique et chiffres
Le value added reseller expliqué simplement : ce qu’il vend, comment il gagne sa vie, combien ils sont en France et comment les recruter.
