Comprendre et recruter le channel IT
Des articles courts pour les channel managers, calculés sur la base elle-même : qui sont les MSP, ISV, VAR et intégrateurs, combien ils sont, où ils sont, et comment les recruter.
-
, 6 min de lecture
Les partenaires Microsoft en France : qui sont-ils
1 195 sociétés qui distribuent, intègrent ou supportent Microsoft : catégories, régions, tailles, et ce que cela dit du marché.
-
, 5 min de lecture
Marketplaces cloud : une nouvelle route vers le marché pour les ISV
AWS, Azure, Google et les marketplaces des distributeurs : ce qu’elles changent pour les éditeurs et pour les partenaires.
-
, 8 min de lecture
Deal registration : protéger les affaires de vos partenaires
Comment fonctionne l’enregistrement des affaires, pourquoi les partenaires l’exigent, et comment éviter les conflits de canal.
-
, 7 min de lecture
Structurer un programme partenaire : niveaux, remises, obligations
Les briques d’un programme qui recrute et active : niveaux, remises, certifications, fonds marketing, support, protection des affaires.
-
, 6 min de lecture
Distributeurs IT en France : le rôle des grossistes dans le channel
La distribution à deux niveaux : ce que font les grossistes, pourquoi ils sont incontournables pour recruter des revendeurs.
